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          如何跳出互聯網轉型的三個誤區?

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          曾經有多少看似先進的行業,在經歷一夜互聯網西風之后,便深陷漩渦與暗流,變成了傳統產業。即便是當初引領市場的軟件行業和IT傳媒也不例外。

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          19年前,當雷軍還在金山給剛剛畢業的大學生開出2000塊工資的時候,那些互聯網企業為了招聘IT技術人員,一出手就是20000!

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          雷軍也恐慌啊,這一下就把他們打蒙了,甚至開始覺得那些互聯網企業是泡沫,是虛擬經濟,是不長久的。

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          然而沒過多久,他們越來越能感覺到這股西風,正在悄無聲息地重塑中國當前的商業環境,倒逼著傳統行業不得不變。

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          于是,他們開始陷入深深的思考,而那一年,是1999年。

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          可能會有人吐槽這個故事太老了,但是各位,可怕的是,時至今日,19年前互聯網思維給雷軍帶來的沖擊和不解,還一幕幕在不少傳統企業家身上上演。

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          大家都看到,在這個時代,得勢者,魚滿籮筐;失利者,滿目蒼夷。

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          但就是想破腦袋也想不通,為何一夜之間傳統市場營銷優勢盡失?更橫豎不知道網絡營銷究竟有何魔力,讓企業銷量蹭蹭蹭往上漲?

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          前不久就有一位企業家學員給我寫信,給我分享了他近十幾年來對互聯網變化的看法,讓我即惋惜,又欣賞。

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          惋惜的是,在“渠道為王”大行其道的年代,他就有幸進入美的這樣高度成熟的家電制造業,從事國際市場的業務開拓,成為一名資深的傳統市場營銷人士。

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          但也正是因為對傳統市場營銷早已根深蒂固,導致這十幾年對互聯網一直很抗拒,白白錯失了網絡營銷的好時機。

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          欣賞的是,在學完我們的課程后,雖理解得還不夠透徹,卻懂得刨根問底,一番苦思冥想之后,終于理清了“全網營銷”和“傳統營銷”的本質區別。

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          比如,他想通了,這兩者之間本質上是一樣的,營銷的4P、4C從產品到渠道到促銷到價格,營銷的變化其實就在于渠道和促銷方式的變化,尤其是接觸客戶或者用戶方式的變化。而整個的經營必須圍繞這個去改變:

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          一來,相應的操作性工作和流程也發生了改變,比如市場部門經理變成了營運總監,導購變成了客服,業務員變成了追銷員等等;
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          二來,互聯網技術讓營銷的外在表現方式發生了翻天覆地的改變,比如把產品與用戶之間的距離拉近了,甚至直接見面。

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          而讓更我覺得難能可貴的是,他說,通過3天的課程學習,一下子補充了之前十幾年一直欠缺的互聯網知識,把他通往互聯網營銷的任督二脈打通了。

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          看著他一氣呵成的幾千字,我懂他的激動,因為只有基于對傳統營銷環節深刻的痛,才能感受和領悟到網絡營銷深刻的好。其實14年前我也是這樣過來的。

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          其實,今天講網絡營銷已經不是一個新的話題,但依舊有不少傳統企業在傳統營銷中轉不過彎,這里頭大部分對整個體系存在三個誤區。

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          第一,只把互聯網當成渠道。

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          這類企業多嗎?實在太多了!很多企業一看互聯網發展起來,沖擊到傳統企業,于是開始焦急,急急忙忙把業務搬上互聯網,草草將互聯網作為一個渠道。結果都不盡如人意。

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          就像李寧,從2007年就開始轉型互聯網,一直到2015年,把互聯網當成解決庫存的重要出口,把所有過季的、庫存的用折扣的方式在網絡上出售。

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          但是李寧忘記了,它的核心用戶是一群80、90的年輕人,他們在網絡上大量地購買服裝,但李寧帶給他們的卻是過時的、陳舊的、低價的貨品。

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          各位,是傳統企業沒有互聯網基因嗎?當然不是。

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          其實互聯網不僅僅是接觸客戶和銷售產品的渠道,更是一個跟用戶之間產生互動,獲得大量的信息回流,快速優化和迭代產品的機會,同時也是生產后端營銷中豐富數據,去支撐前端開發產品層面,從而讓產品好賣的重要環節。

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          而網絡營銷到了今天,也不斷升級變成了全網營銷,因為基于新的環境的變化,也帶來的營銷組合方式更深刻地變化。

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          比如在線上會有從觸點到延伸的機會,線上的產品空間展示和線下的空間展示的結構型變化的機會。

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          第二個誤區,互聯網企業與傳統企業,網絡營銷與傳統營銷之間并不對立,而是在逐步相互融合。

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          要知道:

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          1.傳統營銷和網絡營銷之間,未來一定沒有嚴格的界限;
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          網絡營銷理論也脫離傳統營銷理論基礎,會構建自己的營銷體系;

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          3.營銷理論本身也無所謂新舊之分;

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          比如,傳統營銷的理論基礎是“4P”,在網絡營銷環境下,被發展演變為“4C”模式,但隨著網絡營銷的發展,“C”的數量可能還會不斷增加,可想而知,如果忽略對“P”的重視,多數“C”也就無從談起。

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          所以,我們要學會將傳統營銷和全網營銷對應起來去思考,因為這樣才能找到彼此的聯系點,更好地將自己的營銷思維升級。

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          第三個誤區,先入局并不意味著先贏,先贏利也并不意味著先成王。

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          事實上,互聯網沒有你們想象的那么復雜,但是也沒有某些淺嘗即止的企業家想象那么簡單。

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          一來,過去的競爭是基于人的基礎能力的競爭,勤奮、肯干、付出就能有結果,但是現在互聯網上的競爭,包括外貿,除了基于人的基礎能力之外,形成更高技術支持下的競爭,比如基于大數據、智能化模型等技術的運用。
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          二來,互聯網的市場比過去大家所能看到的線下市場大得多得多,更有著海量的數據可以挖掘。

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          這也就意味著,誰能更好地掌握這些運用能力以及足夠多的數據,誰就能在行業中立足,無所謂誰先誰后,也無所謂誰先贏。

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          最后,希望還在互聯網門口徘徊的你,解開了三個誤解之后,也能打通通往“網絡營銷”的任督二脈。

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          (轉自公眾號:單仁行? https://mp.weixin.qq.com/s/5JUoT-NYYCs4ZCx_ZCtD4Q)

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